Российскому IT‑бизнесу необходима помощь в выходе на зарубежные рынки
Николай Озивский, Servicepipe: «Единая стратегия выхода на зарубежный рынок на самом деле не нужна»
03.07.2025
| Ведомости
У российского IT-бизнеса нет стратегии выхода на экспорт. По словам Натальи Касперской, президента ГК InfoWatch и председателя правления АРПП «Отечественный софт», для единой стратегии выхода на зарубежные рынки необходимо наладить коммуникацию между цифровыми атташе и бизнесом, разработать методические рекомендации по цифровизации для стран, в которых отечественные продукты могут быть полезны, а также расширять практику проведения международных форумов и конгрессов.
«Цифровые атташе не понимают, как они могут помочь отечественным IT-компаниям, и сами отечественные компании зачастую не готовы выходить на зарубежные рынки».
Наталья Касперская
Президент ГК InfoWatch и председатель правления АРПП «Отечественный софт
Для решения этих задач АРПП «Отечественный софт» создала рабочую группу, в которую вошли цифровые атташе, представители Минпромторга и АНО «Цифровая экономика», добавила Касперская. По ее мнению, для цифровых атташе сейчас нужно составить опросники, которые помогли бы сформулировать потребности потенциальных заказчиков.
Как работают атташе
Служба цифровых атташе была создана в 2022 г. как мера поддержки IT-отрасли, следует из информации на сайте Минцифры. Основной деятельностью цифровых атташе является продвижение отечественных программных продуктов, консультации, аналитическая, юридическая и организационная поддержка IT-компаний в странах присутствия.
Известно, что за 2024 г. к цифровым атташе обратилось около 1900 организаций, около 137 мероприятий провели с их поддержкой. По его словам, в 2025 г. Минпромторг запустит так называемый проектный офис службы «цифровой атташе». Сейчас служба работает в 17 странах, включая страны ЕАЭС, СНГ, Юго-Восточной Азии, Африки, Ближнего Востока и Южной Америки, уточнял чиновник. «Целевая задача – обеспечить присутствие в 35 странах», — рассказывал он.
При этом институт цифровых атташе неоднократно сталкивался с критикой. По мнению экспертов, его неэффективность заключается в том, что помогать им нужно в 10 раз больше, так как они ничего не делают для продвижения отечественных IT-компаний.
Что нужно IT-бизнесу
По словам экспертов, ситуация по разным направлениям IT-сфер ситуация различается иногда кардинально. Например, есть успешные случаи выхода на западные рынки, но это в основном компании в сфере кибербезопасности. Тогда стратегия выхода на рынок подкреплялась западными крупными научными исследованиями. Без них сложился научный дефицит в отраслях, отразившийся на количестве конкурентных IT-решений международного уровня на российском рынке.
Николай Озивский, руководитель отдела по работе с партнерами Servicepipe, основываясь на своем опыте выхода на рынки стран СНГ, считает, что единая стратегия на самом деле не нужна. У каждой компании своя бизнес-модель, свои критерии успешности и неуспешности, потому нет необходимости в стандарте, тем более что уже есть успешные примеры выхода российских компаний на зарубежные рынки — «Лаборатория Касперского», «Яндекс», Positive Technologies и т. д., подчеркнул эксперт.
«У каждой из зарубежных стран, интересных российскому IT, свои ограничения и своя регуляторика, которая не всегда стыкуется с отечественной, свои нюансы, поэтому и подход должен быть гибкий и индивидуальный».
Николай Озивский
Руководитель отдела по работе с партнерами Servicepipe
Рынок экспорта российского ПО и компьютерных услуг, несмотря на падение после 2022 г., начал показывать положительную динамику. Как следует из данных ассоциации «Руссофт» за 2024 г., объем экспорта вырос год к году на 7,2% до $5,9 млрд, «что говорит о постепенной адаптации отрасли к новым условиям». По официальным данным ЦБ РФ, экспорт отечественных IT-решений в 2024 г. сократился почти вдвое: с $2,9 млрд в 2023 г. до $1,9 млрд.
Позиция государства
Уже после сдачи материала представитель Минпромторга уточнил «Ведомостям», что «единой (универсальной) стратегии выхода на зарубежные рынки не может быть сегодня по определению, ввиду специфики каждого государства пребывания — от юрисдикции и нормативно-правовой базы до требований к локализации конкретной продукции или услуги». В регуляторе приветствуется разработка и дорожной карты как составной части стратегии с отражением конкретных шагов, сроков их реализации и контрольных точек, подчеркнул он.
Общий показатель эффективности работы «цифрового атташе» — объем экспортных контрактов российских ИТ-компаний с международными партнерами в долларах, напомнил представитель Минпромторга. С 2023 по 2024 гг. поддержкой «цифровых атташе» российских торгпредств воспользовались уже более 1100 ИТ-компаний, говорит собеседник.
При этом, по его словам, в адрес Минпромторга в официальном порядке предложений от Касперской о реформировании института «цифровых атташе» не поступало. «Но Минпромторгом ведется работа над механизмом постоянной обратной связи IT-компаний по совершенствованию российского IT-экспорта», — рассказал собеседник. Сейчас по поручению правительства Минпромторг совместно с IT-ассоциациями и крупнейшими ИТ-компаниями вырабатывает новые инструментов поддержки IT-экспорта, сообщил он.
Ведомости
Ведущее деловое издание России